La negociación es el proceso mediante el cual dos, o más partes, se reúnen para discutir o establecer un contrato, definir las pautas de una relación laboral, comprar o vender un producto o servicio, resolver diferencias, establecer costos, estructurar un plan de trabajo, formular un cronograma, entre otras actividades.
La negociación se puede dividir en dos tipos, integrativa y distributiva.
Respecto a su clasificación, se puede dividir en cuatro:
- Negociación Acomodativa
- Negociación Competitiva
- Negociación Colaborativa
- Negociación Evitativa
Para finalizar, es recomendable señalar las cuatro etapas de la Negociación:
- Preparación o pre negociación.
- Discusión, interacción o plena negociación.
- Cierre o finalización.
- Acuerdo.