El negociador competitivo arrastra al otro competidor a su ritmo y a su dirección para lograr sus objetivos, sin importarle la posición de la relación.
La negociación competitiva es aquella en la que el negociador va a por todas con un carácter agresivo, con el fin último de vencer.
Esta clase de negociación se debe dar en negociaciones en las que no nos importa la relación con el cliente, en negociaciones que solo se dan en una sola ocasión y se cierran.
- Negociación Colaborativa
Es la clase de negociación en el que el pastel se reparte para las dos partes, aunque no sea equitativamente, pero se aproxima. En este tipo de negociación, nos importan tanto los intereses, como la relación con la otra parte, es una negociación a mediano y a largo plazo, así que no hay que dañar la relación.
En esta negociación ambos negociadores les importan tanto la relación como los intereses y se conduce la negociación a un acuerdo beneficioso para los dos negociadores.
- Negociación Evitativa
Los objetivos e intereses de los dos negociadores son divergentes, no existe una zona de posibles acuerdos, y cuanto antes abandonen la negociación mucho mejor porque puede acabarse con grandes conflictos. Fuente: Dr. Habib Chamoun.
En realidad, esta es una “mal llamada” negociación, pues no hay en ella nada y tampoco hay interés de las partes en que esta se produzca.
Una buena negociación puede ser aquella que nunca empieza. Saber y conocer con quien y cuando debemos negociar es prioritario, solo así estaremos en condición de lograr alguno de los resultados y objetivos que nos hemos marcado.
1.5 FASES O ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN
En la Negociación existen cuatro etapas que son:
- Preparación o pre negociación.
- Discusión, interacción o plena negociación.
- Cierre o finalización.
- Acuerdo.
Estas fases están desarrolladas en el documento: Clasificación y fases de la Negociación